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针对家装市场的互联网公司如何做品牌推广?
针对家装市场的互联网公司如何做品牌推广?
* 来源 :http://www.hlaroseeandsons.com * 作者 : * 发表时间 : 2018-08-01 12:15

  如果你是一家新型家装互联网平台,如何利用最少的推广费用进行品牌?本文对此进行了思考。

  我经常去研究各个行业的与商业模式,感觉蛮有意思,最近有了解到互联网家装,各种概念:从普通的互联网家装类似土巴兔、兔狗家装、还有家装VR、线验式消费等。

  不管是垂直化的家装平台,还是衍生的工具平台等,都是消费者——家装公司——平台,三者的整合。

  那么,前有土巴兔的行业广告大范围烧钱推广,后有酷家乐的行业深耕,如果你是一家新型家装互联网平台,如何利用最少的推广费用进行品牌?

  此篇文章不针对家装某一领域,只是大概的一个方向,具体实施方法可以根据需求参考。

  我是以结果为导向的人,通常思考问题会通过逆向思维,是一种RCW思考径。从结果(RESULT)——渠道(CHANNEL)——方法(WAY),我们想到达到哪些目标,既有的渠道有哪些,全部列出来,把这些渠道利用起来达到结果,有哪些方法可以达成,形成一个闭环。

  通过这一思考径,除去日常的一些品牌如展会、seo、线上活动等,大概罗列了几下几种品宣推广方式。

  推广中我们常常说的就是用点及面,在消费者有众多选择的情况下,我们应该通过家装公司这个点去触达消费者这个面,充分利用装企作为你品牌的推广渠道。

  举例,如果是这样一个场景。你是做线验式消费的家装整合平台,家装或者家具定制厂家在你的门店进驻,提供各种资源,那么相当于他们是你的材料商(加盟商)。

  以这个例子来说,从家装公司/家具定制厂家这个点出发。我们总体要做的就是两块:1、服务好家装公司;2、如何将家装公司作为渠道。

  社群运营这块展开来说太大了,很多人以为建几个微信群就是社群运营。不止介么简单,从企业社群来说,需要找到的是与供应商的共识。

  软文营销是seo的一块,也是企业品牌背书比较重要的一块。这里可以与社群运营结合,投放一些关于公司提升正面的信息,比如战略合作,品牌获、莅临指导等等。

  与样板案例的方法可以结合,我们可以打造一个成功营销或者销售案例,经常性的作为广宣材料,发发新闻稿。这一点可以多学习下微商的操作方法,恭喜X总喜提X……两周一篇左右。

  大品牌背书就是找我们所在品牌背后的支持性品牌,支持性品牌必须在行业享有一定知名度。

  一般增加信任感的方式有很多,如某奶茶制造的热销现象。对于企业而言,通过与大品牌合作,可以增强装企的信任感,比如集中某一段时间,不同大品牌不断产生合作,进行广宣。

  前面有说的场景是,你是一家刚进入行业的互联网公司。那么深入创业领域,一家公司被讨论的最多,最容易火,产生热烈讨论的现象。同时,如果能拿一笔不错的融资也是一种品牌力的提升。

  创投圈其实很小,头部就那么几家。这里说的不只是软文投放,而是做一些重点的专访独家。还有各个创投的入驻,在行业内崭露头角。比如:36氪、虎嗅、创业邦、猎云、i黑马等等。。

  你的消费群体最直接的应该就是竞品的客户群体,可以从两个方向去做。1、铺设的时候,与竞品对标;2、投放广告时,关键词可以选取竞品品牌词。

  服务好了家装公司,做好了有动感的网络优化,除了家装公司的推动,我们怎么样通过自己的手段触达消费者,形成品牌效应。

  从场景来说,线下门店,特别是装企,在不同城市有不同的人群定位。他们是谁?他们活跃在哪里?怎么样才能get到他们的G点?

  通常,加盟类会有三四线/一二线城市之分,这里不说线下推广的一些径,我们只说线

  众所周知,三四线人群认知面会比较窄,通常关心的是自己城市发生了一些什么事?尤为口碑与人脉市场重要。一些地域性的论坛可以作为我们的突破口。

  很多人看到前端时间网易“戏精”课和三联年卡活动不是在朋友圈刷屏了吗,羡慕的不行,也想通过微课堂造一个类似的爆款。

  从这类课堂进来的都是短期消费停留人群,线上消费单价都不会很高。而我们是做装修诶?什么概念?客单价小一点几万,多则几十万,你觉得用户会听了你一堂课,就立马下单吗?显然不会。

  我们目的是,并不是直接卖货。关于如何做好微课堂,搜一搜,知识理论有很多,也可以直接与我沟通((ง •_•)ง),这里先不展开了。

  做好网络优化,百度百科,百度问答,知乎知道等,提升网络正面形象。不要觉得发一些节日海报没什么用,是自嗨。错了,

  ,如果你不保持,过几天就被其他品牌占领。品牌的日常一些运营方案,可以参考我之前写过的。

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